بازاریابی بر پایه اصل 20-80
قاعده ۸۰ -۲۰ برای افراد و سازمان‌های موفق عملی است. ۲۰ درصد مشتریان در خلق ۸۰ درصد رشد، سودآوری و رضایتمندی نقش دارند. باید ۲۰ درصد اول توسط شرکت‌ها مشخص گردد تا بتو...
اهمیت نیاز مشتری در تجاری سازی
تولید و عرضه هر محصولی مستلزم مشخص کردن امتیازاتی است که آن محصول دارد. این ویژگی‌ها بیانگر امتیازاتی است که محصول مورد نظر می‌تواند در برداشته باشد. امتیازات مورد ...
اصول نوآوری، پایداری و دگرگونی در کسب و کار
نوآوری پایه و اساس بسیاری از مدل‌های کسب و کار سودآور است. نوآوری در ارائه ارزش ممتاز به مشتری و جایگاه گیری بنگاه در موقعیتی که بتواند از همه ارزشی که ایجاد کرده است ...
کاشت، داشت و برداشت نام و نشان تجاری (برندسازی)
بارزترین مهارت یک مدیر بازاریابی حرفه ای این است که بتواند نام و نشان تجاری خلق کند، برای آن ارزش آفرینی کند، از آن نگهداری کند و آنرا محبوب و مقبول کند. نام و نشان تج...
اصول تدوین برنامه ریزی استراتژیک برای مدیریت بازار
بسیاری از شرکت ها بدون برنامه های رسمی، استراتژیک و مدون در بازار حضور دارند. در شرکت‌های تازه تاسیس که دوران طفولیت خود را سپری می کنند مدیران چنان سرگرم امور هستند ...
تیپ های رفتاری DISC دیسک -شخصیت های سبز
شخصیت های سبز- S ها -(Steadiness) تنها چیزی که باید به یاد داشته باشید یک کلمه است این یک کلمه شخصیت سبز را توصیف می کند. ” کمک کردن” شخصیت های سبز بیشتر دوست دارند برا...
استراتژی های رشد
تغییر در گذشته یک موضوع نسلی بود. یک نسل از مدیران مسئولیت های خود را به نسل بعد واگذار می کردند تا کسب و کارها و فرصت های جدید به وجود آیند. اما با سرعت بی سابقه که صنای...
پیش‌بینی و ۷ توصیه مک‌کنزی – ویروس کرونا
مک‌کنزی در تازه‌ترین گزارش خود به بررسی پیامدهای کیفی و کمی شیوع ویروس کرونا در سناریو‌های مختلف و بر رشد اقتصادی جهان پرداخته است. براساس سناریوی اولیه مک‌کنزی...
تاثیر تصمیمات خرید از فردی به اجتماعی
هنگام تصمیم گیری برای خرید مشتریان عموماً تحت تأثیر ترجیحات فردی و همچنین نیاز به انطباق اجتماعی هستند . میزان اهمیت هریک از این دو عامل از فردی به فرد دیگر متغیر اس...
تکان دهنده باشید
مشتریان را با هیجان ارضا کنید و وفاداری و اعتماد آنها را به دست آورید و مطمئن شوید در محدوده کسب و کار شما حرکت می کند برای ایجاد هیجان در مشتری می توانید رویکرد ز...